こんにちは 山口です、
「資格を取得して独立開業しよう」
と思ってる人って多いですよね。
ただ、安易に資格を取得して
独立開業してしまって
貧乏になる人も多いのが現実です。
今回の記事では
「資格を取って貧乏になる人の
３つの共通点」
を挙げて、それを乗り越えるための
方法をご紹介していきます。
さて、日本人って特に資格が大好き。
武士の時代から「お上」に管理されて
上から何か許可を受けて仕事をする、
というのに慣れてるんですよね。
なので、
「資格さえ取れば後は何とかなる(だろう)」
という、漠然とした考えで
資格を取る人も実際に多いようです。
別にこれ、資格取得をするのが悪いことだ、
と言ってるワケではありません。
なかには特定の資格がなければ
就けない仕事もああります。
たとえば、僕も持っている「士業」に
関しては、資格を取得して、なおかつ、
登録もしないと、
「私、社会保険労務士です」
と、名乗ることさえ出来ません。
（法に触れることになります）
なので、
その「仕事をしたい」という前提ならば
まずは資格を取得することが
すべての始まりになります。
ただ、
「独立開業して食べていけるかどうか、
というのは資格は関係ない」
ということ。
さきほどの例で話を続けてみると
難関資格である社会保険労務士を
取得して独立しても、
・食べていける人と（稼げる人）
・食べていけない人に（貧乏になる人）
ハッキリと分かれます。
この食べていけない人（貧乏になる人）を
分析してみると下記のような
３つの特徴があります。
それが、
１，資格を取れば仕事が舞い込んでくると思っている
２，事務作業が得意で内向的な人が多い
３，コツコツと努力を重ねる人が多い
というもの。
１，資格を取れば仕事が舞い込んでくると思っている
こういう時代もあったのは事実です。
たとえば、国家資格の最難関の
弁護士とか歯科医とかの資格を
持ってる人が開業すればすぐに
儲けれてた時代もありました。
が、それは需要と供給のバランスが
崩れいた時代のお話。
街中に弁護士事務所とか歯科医院が
少なかったからこそです。
残念ながら今の時代はその真逆。
何もかもが溢れてる時代。
資格を取っても食えなくて
他の弁護士事務所に居候している
「いそ弁」と呼ばれる弁護士とか。
歯科医院はコンビニよりも
多くなってるとか。
２，事務作業が得意で内向的な人が多い
資格の種類にもよって違いますが
独立系の資格は事務系の方が
多い傾向にあります。
なので、
事務が得意とか会社内で
もともと事務系の仕事をしていた人が
資格取得を目指すことが多いのです。
ただ、こういう方は営業(セールス)に
少なからず苦手意識を持っています。
今の時代、事務所で待っていても
お客様は来てくれません。
自分から営業やマーケティングを
仕掛けていく必要があるのは
当然のことです。
３，コツコツと努力を重ねる人が多い
独立開業することのできる資格は
比較的、短期間で一発合格できない
難関資格になっています。
なので、当然合格するには試験勉強を
コツコツと頑張る必要があります。
ビジネスで成功するためにも
このコツコツ頑張るという意識は
非常に重要な要素。
ただ、割りと多くの方が、
事務作業のように一人でやることは
コツコツと頑張れるけど営業自体を
コツコツ頑張れる人は少ないようです。
じゃあ、どうすれば良いのか？
まず、ひと言で言えば
「ビジネス（商売）を学びましょう」
ということです。
「ビジネス」という言葉だけだと
抽象的すぎるんで、少し分解してみると
大きくこの３つに分かれます。
１，人を集める力
２，マネタイズする力
３，進化を続ける力
では、この３つを詳しく説明していきます。
１，人を集める力
これを別の言葉で言い換えると
「マーケティング」となります。
ビジネスで何か商品を売るためには
必ずそこには「お客様」が必要です。
なので、その「お客様」が多ければ
多いほど売上げは大きくなります。
なので、「人を集める力」が
必要になるワケです。
２，マネタイズする力
「マネタイズ」というのは、
「あなたの持っている何らかの価値を
お金に変換すること」
です。
この能力が高いほど、高い商品を
売ることができるようになってきます。
逆に、低い場合は、あなたが持っている
価値自体は高いのに、安い価格でしか
売れないため、
「いつまで経っても忙しいのに稼げない」
という自体に陥ってしまいます。
３，進化を続ける力
あなた自身が成長していく、ということ。
世の中は常に進化しています。
なので、もしあなたが現状維持のままだと
確実に世の中から取り残されていきます。
常に進化することが求められるのです。
まず何から始めるか？
色々とお伝えしましたが
資格を取った後、まず最初に、
「マーケティングを学ぶ」
ということから始めてみることを
オススメします。
なぜなら、結局すべては、
「人が中心になるから」
です。
マーケティングを学ぶためには
「人の心理」も学んでいくことになります。
人を知らずして、ビジネスでの成功はあり得ません。
こちらの記事から順番に
「マーケティングの初歩」を学ぶことが出来ますので、ぜひご覧下さい。
